白酒销售方案策划公司（白酒销售方案策划ppt）

投稿用户 • 2022年8月17日 am10:17 • 范文大全 • 阅读 218

前几天跟漯河的经销商开会，深入地交流了关于市场开发的一些策略。希望客户少走弯路，提高效率。我们不能保证每个经销商都能成功，但我的团队会尽最大的努力来避免“无用功”的出现。

跟经销商的合作一开始都是基于信任，彼此都会抱很大的期望。如果成功了，皆大欢喜，你好我好大家好。即便过程中出现了这样那样的不愉快，都是不碍事的。正所谓，赚钱治愈一切！

这就好比带孩子读书，考上好大学高于一切。反之，再怎么解释找理由又有什么意义？有时候真的是代理商太任性造成的，但又能怎样？正确的姿势只有一个：尽最大的努力带着经销商做正确的事情，进而产生好的结果。

举几个小例子，经销商拿到产品之后习惯性动作就是广撒网，到处搞品鉴、赠酒；还有一些经销商不愿意招销售人员，凡事亲力亲为自己身先士卒往前冲；不安心做团购，老想找渠道合作，比如放到烟酒店里去销售……

广撒网肯定不如集中力量搞定一两个人来得高效、有价值；招销售人员的价值要远远大于老板亲自上，实践证明，让销售人员去做比老板亲自上的效果更好；产品放到烟酒店不仅仅没有销量还会把价格拉下来……

如果厂家不能及时纠正这些做法，经销商一旦撞了南墙就得不偿失了。经销商觉得自己活儿没少干、钱没少花，但结果跟预期却相差甚远。对于厂家来说，无论经销商理解不理解你的良苦用心都无所谓，结果才是王道，厂家若没有这个能力，那就只能撞运气了。

对于一个新进入的经销商最应该做的事情是什么呢？

第一步肯定是资源梳理，列名单出来。想一想和写一写完全是两码事！针对名单的情况，再对照经销商服务手册上意见领袖打分机制，挨个进行打分。

漯河的经销商一开始列了很多人，后来打分下来，把目标锁定在四个人身上，少即是多！先从这四个人下手，做成了，钱赚到了经验也有了，再去开发其他人也会更容易些。如果没有成功，那就总结经验教训，再去寻找其他目标。

第二步就是设计利益分配方案。无论跟谁合作，面子、人情这些是合作的前提，能否长期合作靠的一定是利益。针对不同的人应该考虑不同的利益绑定方式，而且，利益设计的方式一定要足够巧妙。

中国人在利益面前都是比较含蓄的，明明是想要某个利益，但就是不表达出来，让你去猜，让你主动去做。但不是每一个经销商都有能力做好利益分配的事情。所以，关于利益分配方面的细节还有很多的学问。（有些内容不宜公开出来，希望谅解。）

第三步是行动方案，首先要获得意见领袖对于酒体、品牌、包装等方面的认可，这是一切开始的基础。第一次品鉴最好是找到跟目标意见领袖相熟的人一起参与，要能够掌控整个过程，然后再单独邀请意见领袖品鉴，再就是要把品鉴活动连续起来，最好是能在短时间内连续多喝几次，建立其口感习惯。

当然，行动方案中最重要的手段就是回厂游。把目标人员带到酒厂去参观，每次不要太多人，五六个人一起，花个三四天的时间做一次深度的酒厂周边游。这是品牌灌输最有性价比的方式，也是最有效的方式。

给经销商讲的方法技巧都是过去实操过程中总结出来的，不但讲具体的方法技巧，还要讲明白方法技巧背后的逻辑。让客户成功，这是唯一正确的方向。对我们来讲，这也是累积更多经验的过程，用学习的心态面对这个过程，感觉挺棒的。

之前看到一个报道，说比亚迪这两年特别牛叉，销量如何的厉害。对于比亚迪来说，最厉害的车机系统的迭代升级是通过这些年卖的车，通过对车辆数据的累积，这才是比亚迪最了不起的价值。

所以说，现在的比亚迪还只是刚刚开始，五年之后才是真正的牛逼。认真服务好客户，跟时间做朋友，不仅仅是比亚迪，对所有的创业者都适用。

期待更好的自己，期待更好的未来！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 3231169@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.xiegongwen.com/5378.html

白酒销售方案策划公司（白酒销售方案策划ppt）

相关推荐