白酒销售方案策划视频（白酒销售方案策划书）

投稿用户 • 2022年8月16日 pm7:53 • 范文大全 • 阅读 231

端午节后，白酒迎来了相对的营销淡季。但好在疫情形势好转，市场逐步回暖，社会消费需求逐渐释放。与此同时，餐饮、宴席场景等场景也逐步恢复。那么，酒商要如何打好接下来的动销战？

旺季做销量，淡季做市场。在淡季时，酒商应该注重对市场进行重新、全面地梳理，找出重点市场、次重点市场、培育型市场分别拟定不同的市场进击策略，确保重点市场的投入有保障，做到小投入、大产出，同时固定促销周期，增加一些与夏季强关联的品种，制订针对终端网点进货奖励政策，刺激多进货，多推销，多开箱，让终端老板主动推销产品。

有三点工作需要重视。

第一是做好品牌的推广活动，以活动事件带动品牌传播；第二做好渠道的动员推广，在淡季做市场，培育终端客户，培育消费者，做好终端网点的建设，才能在旺季上销量；第三是做好新产品的推广节奏，淡季的时候更应该做好市场推广，加大促销活动。

具体策略为：

一是快速行动，下半年市场操作速度一定要快，市场动作能快尽快，市场销量能抢尽抢，利用6、7、8三个月完成招商布局，同时市场培育工作要快，品牌宣传、消费者培育、终端布局等要加快速度。

二是与厂家协同一起，联合展开消费者促销活动，为下半年的发展做好工作，在旺季来临之前保障渠道顺畅。

三是加快疏通渠道，针对核心终端制定相应的措施。

四是以C端化为核心，重构现有的传统渠道，搭建烟酒店C端化、餐饮C端化、商超C端化营销系统。

五是合理布局产品销售策略，高端酒要坚持做圈层，做市场培育等，而大众酒应该做好宣传推广、促销活动、小红包等拉动动作等。

而接下来的中秋节，将是检验酒商下半年动销成效的时刻。

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